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creeping commitment

Terminus aus dem Investitionsgüter-Marketing. Bei komplexen organisationalen Beschaffungsprozessen sind mit fortschreitender Prozeßdauer die jeweiligen Entscheidungen durch vorhergehende Entscheidungen in früheren Phasen des Beschaffungsprozesses (Kaufphasen) zunehmend eingeschränkt.

 

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